참가업체 뉴스
에이스기계(주) (대표자: 이철)는 자동카톤접착기 전문생산업체로서 국내뿐만아니라, SIGNATURE라는 브랜드명으로 해외시장에서 활발히 활약하고 있다.
창립 초기부터 선진국 수출을 목표로 제품을 개발한 에이스기계는 실제로 1995년 미국으로 1호 수출을 해내었으며 그 후 국내는 물론, 35개국 이상의 국가에 자동접착기를 수출해오고 있다. 꾸준한 제품개발과 수출에 매진한 결과, 현재 연 매출이 수십 조에 달하는 WestRock, MPS, Graphic Packaging International 등 글로벌 패키징 그룹사와 거래를 하는 등 국제 시장에서도 기술력과 제품력을 인정받고 있다.
또한, 에이스기계(주)는 시흥 본사 및 베트남 호치민 인근에 지사를 두고 있으며 기술연구소 인증을 받은 기업부설 기술연구소가 본사에 위치하여있다. 30년간의 개발, 제조, 커스터마이징 경험을 바탕으로 대표 고급모델 Elite, 스테디셀러 Premier, 국내 베스트셀러 Ace 모델 등 접착솔루션 등은 물론, 오토피더 (SIG-FEED), 오토패커 (SIG-PACK) 등 고객님들의 생산성 향상을 위하여 관련 자동화 장비 역시 꾸준하고 활발하게 개발, 생산, 수출하고 있다.
K-PRINT 2023의 참가 목적 중 첫 번째는 바로 소통의 장 마련이다. 에이스기계(주)는 국내 전시회는 물론 Drupa와 같은 해외 전시회 참가 시, 많은 딜러사와 고객사가 편하게 부스를 방문하여 업계 종사자들과 편하게 대화할 수 있는 정보 교류의 장을 만드는 데에 초점을 둔다. 이번 K-PRINT 2023 부스 역시 이에 주안점을 두고 디자인하고 있으며 SIGNATURE ACE와 SIGNATURE MK 숏 타입을 전시하면서, 동시에 관람객들이 편히 입장하고 대화할 수 있는 공간을 마련할 계획이다.
다음으로는 당연히 영업 목적을 들 수 있겠지만 비단 영업 목적만이 아니더라도, 기존 고객사와 잠재 고객사에게 에이스기계가 어떠한 기술과 제품을 가졌는지, 어떠한 솔루션을 제안해줄 수 있는지 그리고 자동접착기 Product Line을 어느 정도 보유하고 있는지 등 정보 전달과 고객사 소통의 목적에 중심을 더 두고 있다.
또한, 에이스기계(주)는 K-PRINT에 2018년, 2021년, 2022년 참가하였는데, 참여할 때마다 영업, 판매 실적이 좋았다. 나아가, 21년, 22년 코로나 팬데믹 시즌이었음에도 전시회 참가 이후 국내, 해외 판매 실적이 예년에 비해 우수하였다. 이번 K-PRINT 2023에서도 좋은 결과를 낼 것으로 판단하여 참가하게 되었다.
에이스기계(주)가 이번 K-PRINT 2023에 선보일 주요 제품들은 다음과 같다.
1) SIGNATURE ACE
SIGANTURE ACE는 국내 시장 인기 모델로 합리적인 가격과 성능을 장점으로 하는 모델이다. 기본적이고 필수적인 기능과 옵션 장치들이 이미 장착되어 있어, 웬만한 접착 작업은 ACE 모델로도 가능하다. 이런 점에서 국내 시장에서 많은 수요가 지속적으로 있으며 코로나 시기에는 마스크 박스, 백신 포장박스, 자가진단키트 포장박스 등을 전국 각지에 설치된 에이스기계(주)의 SIGNATURE ACE가 대량 생산하였고, 현재도 많은 생산이 이루어지고 있다. 이번 전시회를 통해 국내외 고객들에게 경제적이고 합리적인 모델을 다시 한번 선보일 예정이다.
2) SIGNATURE MK
SIGNARUE MK는 립스틱 박스 등의 초소형 박스부터 일박 마닐라 상자까지 접착 작업이 가능하도록 개발된 엔트리급 모델이다. 이러한 특성으로 국내뿐만 아니라 미국 등 해외에서도 MK 모델에 대한 꾸준한 수요가 발생하고 있다. 실제로 700, 900 사이즈 제작이 가능할 뿐만 아니라 단면은 물론 3면 작업까지 가능하여, 작업의 범용성이 커 작지만 강한 모델로 역할을 똑똑히 하고 있다.
특히 에이스기계에서는 공간 효율성 증대를 위한, 길이가 비교적 짧은 자동접착기에 대한 니즈를 충족하기 위하여 총길이 약 11M 정도로 축소한 숏 타입의 MK를 새롭게 제작, 출시하였다.
이번 전시회를 통해 국내 베스트셀러 SIGNATURE ACE와 함께 SIGNATURE MK 숏 타입을 전시할 예정이다.
SIGNATURE ACE는 전신인 SIGNATURE ORIENT를 현대식으로 보완하여 개발한 모델로, 국내 시장은 물론 해외시장에서도 꾸준한 수요가 있었다. 하지만 에이스기계는 이에 만족하지 않고 2020년, 그동안 축적한 고객 니즈를 반영하여 풀 체인지급 업그레이드를 진행하였고 대대적인 홍보 또한 전시회 등을 통하여 진행하였다. 그 결과 코로나 시즌에도 불구하고 현재까지 상당한 계약과 설치가 계속되고 있으며, 꾸준한 인콰이어리가 이어지고 있다.
SIGNATURE MK는 ACE 모델보다 작은 엔트리급 모델에 대한 수요에 대응하기 위하여 개발하였으며 기존 접착기들이 주로 1100 사이즈 위주로 구성되는 데에 비해 SGNATURE MK는 700, 900 사이즈로 설계되었으며 단면과 3면 접착에 특화된 모델이다. 또한 기존 SIGNATURE MK 역시 설치하기 어려운 협소한 공간을 가진 고객사들의 수요를 만족시키기 위하여 길이를 11M로 축소한 숏 타입을 개발하였는데, 이번 K-PRINT 2023에서 이 SIGANTURE MK (숏 타입)을 SIGNATURE ACE와 함께 전시하여 다양한 솔루션을 제공할 예정이다.
2020년 ACE 모델을 대폭 업그레이드한 이후 국내 판매가 크게 성장하였다. 또한 해외시장에서도 더욱 뚜렷하고 유의미한 실적을 올리고 있는데, 꾸준한 개발 능력과 고객 니즈에 따른 커스터마이징을 기반으로 역시 2020년부터 수출과 해외 수주가 크게 증가하였다. 이를 기반으로 2022년에는 무역협회로부터 700만 불 수출의 탑을 수상하였는데, 단 1년 만인 올해 2023년에는 1,000만 불 수출의 탑 수상이 유력하다. 이를 통해 에이스기계(주)의 수출 성장세가 뚜렷함을 확인할 수 있다.
에이스기계의 주력 시장은 미국 영국으로, 타 지역의 해외시장 확대 역시 힘쓰고 있다. 실제로 2018년 이스라엘 영업을 통해 1호기를 수출하였으며 올해 2월 이스라엘 현지 출장을 통해 약 100만 불에 달하는 2호기, 3호기 계약에 성공하였으며 올해 5월에는 독일, 프랑스 출장을 통하여 글로벌 패키지그룹사 WestRock 독일 공장으로부터 수주를 받는 데 성공하였다. 또한 업계 최대 국제 전시회인 DRUPA 2024 (독일, 뒤셀도르프)에도 출품할 계획이며 참가 신청을 완료하였다. 이처럼 앞으로도 에이스기계는 기존 수출 시장을 견고히 하고 시장을 확대하기 위하여 제품의 경쟁력과 브랜드 SIGNATURE의 명성을 더욱 강화, 확장할 계획이다.
자동접착기 부분에 많은 솔루션을 지닌 에이스기계는 현재에 만족하지 않고 전후방 자동화 장치 개발에 몰두하고 있다. 오토 피딩 디바이스인 SIG-FEED를 보유하고 또 대량 판매하고 있지만, 더욱 효율적인 솔루션을 위하여 반전 피딩(Feeding) 장치의 프로토타입을 개발하였으며, 더 나아가, 추후엔 협동 로봇 팔(Cobot Arm)을 활용한 자동 피딩 시스템을 개발할 계획에 있다. 또한, 자동패커 솔루션인 SIG-PACK 역시 미국 시장 등 해외에서 큰 인기를 얻고 있지만, 추가적인 설계와 개발을 통하여 SIG-PACK을 더욱 고도화시킬 계획을 하고 있으며, 이와 같은 전후방 자동화에 더욱 투자하여 고객사의 작업 효율성 증대와 작업 환경 개선에 집중할 계획이다.
한편, 에이스기계(주)가 참가하는 K-PRINT 2023은 다가올 8월 23일(수)부터 26일(토)까지 4일간 일산 킨텍스 제2전시장 7,8홀에서 만나볼 수 있다.